Concept:
Ons concept is erop gericht vanuit een heldere, korte en bondige analyse van de markt een marketing strategie te bepalen. Voor de uitvoering van deze strategie kiezen wij een praktische aanpak. Doen is ons motto.
Dit wordt gewaarborgd door onze eigen jarenlange commerciële ervaring in export en ons uitgebreide netwerk in Nederland, maar ook daarbuiten.
Als Matchmaker faciliteren wij zakelijke contacten tussen exporteurs en Nederlandse bedrijven. ExportMatch-Holland heeft hierin 13 jaar ervaring. In deze periode is omzet in nieuwe markten gegenereerd, productontwikkeling ondersteund, dealers geselecteerd en gemanaged. Onze focus ligt op business-to-business en non-food.
Onze diensten bestaan onder andere uit:
- Voorbereiding en assistentie voor marktverkenningen
- Marktonderzoek
- Product search
- Matchmaking (importeur, distributeur, agenten, etc)
- Assistentie met opzetten van een dealernetwerk.
- Opzetten van (verkoop)kantoor.
- Selectie en werving van staf en/of verkopers
- Productintroductie(s)
- Beursdeelname
Mede door de ervaring kan ExportMatch-Holland bogen op een groot netwerk in Nederland. Onze klanten en partners bestaan uit importeurs, exporteurs, Kamer van Koophandel, brancheorganisaties, accountants, juristen, fiscalisten enz.
Wij doen zelf geen verkoop of distributie van producten. Wij brengen exporteurs in contact met Nederlandse bedrijven.
Door onze ervaring, ons netwerk en een goede voorbereiding zijn wij efficiënt, en sparen wij u tijd en geld.
De aanpak bij "Matchmaking" - een voorbeeld:
- Eerste gesprek:
U heeft al informatie over de exportmarkt verzameld. Op basis daarvan heeft u besloten om uw exportplannen uit te gaan voeren. Heeft u die informatie nog niet, dan zijn wij in staat daarvoor te zorgen.
In een eerste gesprek gaat u na of onze bijdrage in uw situatie zinvol kan zijn. Is dat het geval, dan sturen wij u een korte enquete. Daarmee zijn wij op de hoogte van uw produkten, uw organisatie, de markt en uw wensen ten aanzien van de vertegenwoordiging die u zoekt. Op basis daarvan maken wij u een offerte.
- Go/No-go: U besluit op basis hiervan of u met ons doorgaat of niet.
- Exportplan:
Voorzover noodzakelijk voeren wij een praktisch marktonderzoek uit. Daarin concentreren wij ons op de marktomvang, -structuur en -ontwikkeling, de concurrentieanalyse en de marketing mix. Wij zullen een korte en bondige analyse maken en een marketing strategie aan u te presenteren.
Op basis hiervan besluit u hoe de markt bewerkt moet worden.
- Uitvoering: De kern van uw opdracht en ons bestaan!
Wellicht moeten er dealers of agenten aangesteld worden. ExportMatch-Holland kan hiervoor kandidaten selecteren.
Als u er voor kiest om direct te verkopen zoekt u de key-customers. Wij gaan voor u op zoek.
Ook met het opzetten van een eigen verkooporganisatie kunnen wij u assisteren.
Allemaal tijdrovende en lastige klussen. Dit zijn opdrachten die wij graag voor u uitvoeren, "Matchmaking" is tenslotte ons vak. Door onze kennis van de Nederlandse markt zijn wij in staat om in deze fase sneller te werken dan vanuit het buitenland.
In geval van vertegenwoordiging door een bedrijf of persoon zal in deze fase een pre-selectie van geschikte kandidaten gemaakt worden. Daarna zal u, de opdrachtgever, in contact worden gebracht met de meest geschikte kandidaten. Wij organiseren deze afspraken en begeleiden uw desgewenst. Daarmee besparen u uw kostbare tijd.
Alles is erop gericht zo snel mogelijk te starten met de commerciële activiteiten.
Ook na deze start kunt u op ons rekenen voor ondersteuning van uw activiteiten.
Gaat u starten met export, kijk dan eens bij Downloads. U treft een handige checklist aan, die u slechts 10 minuten kost, maar u veel leed kan besparen.
|
